服務模式創新＋跨國商機媒合＝核心競爭力

筆者從事研發補助免費輔導已有6年之久
因為過去企業界對於研發補助計畫種類及詳細規定不熟
即使參加完計畫宣導說明會還是不知如何下筆
下筆也往往無法完整於計畫書中陳述所要進行的研發工作內容及預計達成的目標

所以代筆撰寫計畫書的產業應運而生
記得3、4年前 市場上代筆的行情價是撰寫期間先收前金3萬元
通過之後再收取核定補助款的10%
對於廠商來說這是可接受且合理的價錢
因為廠商自行請個part time在學MBA研究生
3萬元大概可以請到 而補助款就像彩金一般
補助個200萬 10%才20萬 自己還有180萬可支配
當然這樣的需求市場 創造了代筆產業的逐漸發展

代筆是一項專業的工作
過去可能是企業內部或研發機構的RD人員
因為新的研發案有申請政府補助成功經驗者 利用閒暇時間接案撰寫
這些代筆者侷限在自己領域 例如資訊通訊領域的就不容易接光電領域的
如此專業RD寫出來的計畫書也多能切題 
可以清楚把廠商想表達的 依照各計劃規定格式 完整呈現
評審可以針對計畫的創新性、執行步驟及資源投入合理性等關鍵點進行評審
對於廠商及代筆者都不至於有太大爭議

隨著政府研發補助計畫越來越多 連商業司也辦了個ASSTD
廠商可以選擇的補助資源也越來越多 
需求暴增 當然市場一定要有人來滿足它
許多企管顧問公司看到這個趨勢 積極開拓這個市場
但是前文有提到 大部分研發補助要的是特定創新技術開發 
並不是商業模式的創新
即使是商業模式創新 也都要有技術能量來驅動

所以許多不專業的企管公司、專利事務所或代筆業者
往往以Business的角度來撰寫R&D的計畫
如此造成通過率極低的情況 糾紛因此產生
以公司經營的成本來計算 前金3萬元 但收不到通過後的10%
連人事成本都不敷 對於這些代筆業者來說怎麼辦呢

為了降低風險 只好把前金額度拉高
所以從前年起筆者從輔導廠商處得知有多家代筆業者主動接洽
就像事先講好的一般 前金皆是8萬元 通過後還是維持10%

依照此趨勢 前金還會繼續提高
不過筆者也發現奇怪的一點 大部分需求廠商對於前金多少均無太大計較
筆者猜想是無比較基礎 且多冀望於通過後高額的補助款 忽略沒通過的風險成本
還是說依據以小博大的賭性 用8萬賭200萬 這也說得過去

有些代筆業者聲稱可以加速審查或有關係可以疏通
皆是不實與誇大之詞
計畫聘僱的評審委員上百位且依領域別隨機遴選
申請廠商只有在技審會議才能見到評審 且規定禁止交換名片
所以要從評審委員下功夫疏通是不可能的
再者 找民意代表施壓 若你是評審委員 你會買單嗎
不買單並不會有任何損失 所以這條路也不通

建議欲申請研發補助計畫的廠商 還是好好進行研發工作規劃
明確指出潛在市場的餅有多大 能吃多少 怎麼吃
重視市場性來說服評審開發出來的東西不會沒人要
這才是政府補助計畫協助廠商降低研發過程風險的最終目的~「創造營收」

代筆這行業我想還是會繼續不斷發展
建議需求廠商要睜大眼睛 好好檢視代筆業者的實際績效
甚至請代筆業者提供過去輔導案例供查證
才不至於花錢又沒通過 在計劃辦公室留下未通過的紀錄
增加下次申請計畫的難度

最後還是衷心建議廠商由公司自行來撰寫計畫書
找筆者這樣有經驗的免費輔導者或機構
從旁協助完成計畫書
不僅累積申請計畫的實力 更可以在過程中建立研發提案制度
別忘了 爭取到計畫補助後
執行時 還要繳交期中報告及結案報告
屆時難道又要花一筆錢 請沒參與研發過程的代筆業者去寫嗎